Sellers

Это нужно знать!

• Рынок недвижимости в США – это гигантский и динамичный механизм, характеризующийся частой сменой владельцев собственности, вследствие активной миграции рабочей силы.
• Среднестатистическая семья в США меняет в течение жизни 5-7 домов!
• Смена места жительства – из одной части света в другую – не редкое событие, а распространенное явление, связанное с переменами на месте вашей работы.
• Рынок потенциальных покупателей не ограничивается радиусом 15-25 км вокруг продаваемого объекта, а охватывает всю страну.
• Примерно 94% всех сделок с недвижимостью в США проводится при участии риэлтора!
• 80% всех владельцев недвижимости, пытающихся найти покупателей самостоятельно, обращаются к риэлтору в течение 4-7 недель после того, как выставили дом/квартиру на продажу!

Отсюда следует, что

главная задача при продаже недвижимости в США – это обратиться с своим предложением к максимальному числу потенциальных покупателей.
Чем больше покупателей узнают о вашей недвижимости, тем выгоднее и тем быстрее вы сможете ее продать.

Перед продажей следует учесть несколько решающих моментов:

1. Цена (Price The Listing)

Это единственная составляющая, максимально зависящая от вас. Самая распространенная и серьезная ошибка, которую совершает большинство продавцов – назначение цены, завышенной по сравнению с ценами на другую подобную недвижимость. В результате объект задерживается на рынке долгое время и продавец не получает предложений о покупке, потому что потенциальные покупатели к нему просто не приходят!

Потенциальные покупатели ведут поиски недвижимости в определенном диапазоне цен! Если же цена на вашу недвижимость не определена профессионалом, который в своей оценке исходил бы из тщательного анализа рынка, то результат будет удручающим – потенциальные покупатели просто не придут!

Как ваш риэлтор, я подготовлю для вас (безвозмездно) сравнительный анализ рынка (Comparative Market Analysis) – это поможет вам понять, по какой цене подобная недвижимость уже была продана и каковы предложения цены на рынке в настоящий момент. На основании этой информации и с учетом особенностей вашей недвижимости, я помогу вам назначить реальную цену, за которую вы сможете продать свой дом.

2. Состояние недвижимости (Condition of your Home)

Практически всегда объектам недвижимости требуются какие-либо элементы улучшения. Безусловно, последнее, чего бы вам хотелось – это вкладывать в продаваемую недвижимость дополнительные средства. Однако практика показывает, что весьма выгодно бывает провести косметический ремонт – недорогой, но резко повышающий привлекательность вашего дома. Такие изменения обычно повышают ценность недвижимости, то есть потенциальный покупатель будет готов заплатить больше. Если же вашему дому требуются серьезные изменения, я укажу на самые стоящие из них, которые в последствии максимально окупятся вам.

3. Риэлтор (The Real Estate Agent)

Риэлтор – это ваша рука помощи на рынке недвижимости!
Этот человек проведет отбор подходящих покупателей (qualified) и отсеет "несерьезных", а также тщательно проверит, что поданные предложения действительно отвечают вашим требованиям.
Выбор риэлтора – вопрос критической важности при продаже недвижимости!

Что необходимо проверить при выборе риэлтора?

• Обладает ли риэлтор рекомендациями?
• Какие подобные объекты недвижимости риэлтор продавал в прошлом?
• Обладает ли риэлтор такими личными качествами как профессионализм, энтузиазм, энергичность, порядочность?
• В каких направлениях действует риэлтор, чтобы добиться максимального охвата потенциальных покупателей?
• К какой аудитории риэлтор обращает объявления о продаже?
• Есть ли у риэлтора свой сайт в Интернете?
• На каком количестве сайтов риэлтор поместил объявление о продаже?
• Публикует ли риэлтор объявление в прессе? В какой?
• Как выглядят объявления: цветные, черно-белые?
• Какова частота публикаций?
• Какие печатные материалы использует риэлтор для продвижения продажи вашей недвижимости? (флайеры, плакаты, фотографии, компакт-диски)
• Как часто риэлтор организует "день открытых дверей" для продвижения продажи вашей недвижимости?

Получите от риэлтора ответы на эти вопросы и ознакомьтесь с его планом стратегии продажи вашей недвижимости. После этого вы сможете принять объективное решение относительно продолжения дальнейшего сотрудничества с ним

Find out more about Bergen County homes available for sale. Anat Eisenberg can help you find your dream real estate property. Anat is no ordinary real estate agent. In short, she is professional, honest and dedicated. Call: 201-341-4765 or email here.